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陈庆国:专注白色木门 用心筑起“爱巢”

资讯来源:互联网 作者: 发布日期:2013-08-20 点击次数:14953

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陈庆国,深圳爱巢木业有限公司总经理

专注,是内向的外乡人陈庆国身上最明显的标签。

他做过装修,代理过油漆、五金、地板。把它们合在一起,正好为门。门业万千,可他致力于打造“中国白色木门第一品牌”,在颜色上留“白”,在工艺上求精,专注做白色木门。小聪迈百步,大智行千里。深耕如此细致的行业,别人看到的是风险,他则看到的是机遇。

米白、乳白、银白、雪白、苹果白、亚灰白、薄荷白、象牙白……围绕一扇门,陈庆国在安徽、河南、深圳三个点之间辗转奔波,将“白”的境界完美呈现。无论事业的半径延伸多远,家始终是他出发的原点。他也在企业里倡导“家”文化。注册的公司名字中包含一个别致的词:“爱巢”,便是他的心性体现。

用他的话说,经营企业就像经营家庭,用心、专注,幸福指数自然能够提升。

差异化的蓝海战略

和大多数在家装行业打拼的芸芸一族一样,若不是十分注重内在和善于思考,并加之积极行动,陈庆国今天或许仍只是别人品牌的代理商。

他从2006年做家居产品的代理商后,逐渐学到不少行业知识。而太多手工环节引起不可避免的缺陷,导致产品品质无法保障,困扰着行业快速发展。“就那么难做吗?不行,我们自己做试试看!”

2008年,他创立自己的品牌“爱巢木门”。2010年,他注册成立了深圳爱巢木业有限公司,定位于白色木门。

“用心做好每扇门!”陈庆国经常对员工讲。他带领他的团队一起研发产品。由第一领导者带队,爱巢所有的产品款式和生产工艺都由公司自主研发。不仅如此,多年来,他坚持严格管控生产线。

生产基地最开始设在深圳。由于公司初期定位于中原市场的开拓,不久,生产基地迁址原阳家具产业园。

专注于某一个方向符合陈庆国的性格。

在成立爱巢公司前,针对白色木门,陈庆国专门做了市场调研和分析。

其实,直到现在,准备和爱巢合作的经销商都带着一个困惑的问题,光做木门中的“白市场”,份额是否太小了?

根据2006年调查数据,全国31个省会城市室内装修使用白色格调的用户达到22.7%。之后,白色家居商品以逐年递增趋势稳步攀升。到2011年为止,白色木门的市场占有率已经达到了48.3%,逐渐成为市场的主流产品。

随着80后、90后成为市场消费的主力军,时尚、高雅、特色、创意成为了他们购买产品的首要标准。白色木门正好迎合这一不断壮大群体的消费需求。

陈庆国有信心做细白色木门行业。

众所周知,家居行业大型团购会犹如短兵相接。几十家品牌一扎堆,把客户吸引来只是第一步。顾客为什么要取此而舍彼,就要费一番思量。厂家怎样把优势展现给客户,怎样在无数个品牌的同业竞争中脱颖而出,需要团队有经验、有系统地布置。

每每有此机会,陈庆国和他的团队便卯足了劲儿亮相。他还利用这一机会,邀请有疑虑的代理商来现场观摩。他们不仅找到了信心,也通过这种实战演练得以快速成长。

2012年郑州CBD一场万人团购会,与盼盼、欧派等绝对知名品牌同台竞技,爱巢签单量首屈一指。

洛阳是爱巢走向河南18地市的第一个城市。原本做板材生意的代理商没有经验和信心,可以说硬着头皮被拉上了船,可在对爱巢做了充分了解后,决定代理。

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